潔如小姐理財

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銀行貸款是現代社會中常見的金融服務，它們對許多人來說是實現夢想或解決金錢需求的重要途徑。然而，對於一般消費者來說，銀行貸款的利率和還款方式可能是一個難以理解的謎團。

首先，了解利率是理解銀行貸款的關鍵。利率是銀行提供貸款的成本，通常以年利率的形式表示。這意味著如果您借款1萬元，年利率為5％，您每年將支付500元的利息。掌握不同貸款產品的利率將有助於您做出明智的借貸決策。

其次，還款方式是另一個需要考慮的重要因素。銀行貸款通常有不同的還款方式可供選擇，包括等額本息還款和等額本金還款。等額本息還款意味著每期您支付的還款金額相同，其中一部分用於償還本金，另一部分用於支付利息。而等額本金還款則意味著每期您支付的本金金額相同，但利息金額逐漸減少。選擇合適的還款方式將有助於您更好地掌控財務。

最後，當與銀行貸款相關時，還需要考慮其他因素，如擔保品和貸款期限。通常，銀行貸款需要提供擔保品，如房屋、汽車或其他財產，以確保在未能按時還款的情況下能夠收回款項。貸款期限則取決於您的財務狀況和貸款金額。

總結來說，銀行貸款是一種重要的金融工具，可以幫助您實現夢想或解決金錢需求。理解利率、還款方式以及其他相關因素將幫助您做出明智的借貸決策，並更好地達到財務目標。因此，在考慮使用銀行貸款時，不妨花些時間了解和研究不同貸款產品，以確保您做出最適合自己的財務決策。

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首先，銀行貸款能夠幫助人們實現夢想和目標。無論是購買一輛新車、購買一套夢想中的房子，還是創辦一家企業，銀行貸款都可以提供所需的資金來實現這些目標。對於大多數人來說，購買房屋通常是一生中最重要的財務決策之一，而銀行貸款提供了實現這一目標的途徑。

其次，銀行貸款還可以幫助人們應對緊急情況和負擔意外費用。當人們面臨醫療費用的突然增加、車輛維修或其他意外開支時，銀行貸款可以提供快速且方便的解決方案。這樣的貸款通常具有靈活的還款方式和較低的利率，並且可以根據個人的財務狀況來進行調整。

此外，銀行貸款還提供了企業發展的資金來源。對於創業者和企業主來說，銀行貸款可以提供所需的資本來擴大業務、投資新技術或開展新市場。這樣的貸款通常具有較長的還款期限和較低的利率，並且可以根據企業的業績和信用狀況來進行調整。

總而言之，銀行貸款可以幫助人們實現夢想、應對突發需要和推動企業發展。它提供了一種方便且安全的方式來獲得資金，並且可以根據個人或企業的財務狀況來進行調整。然而，借貸時應謹慎考慮自己的能力，並確保在還款期限內按時還款，以避免可能的財務風險和負擔。

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林克威／電商專家

「爆品」係指在市場上極具吸引力、能迅速受到廣泛關注和消費者追捧的產品。這些產品具有獨特性、創新性或者與眾不同的價值主張，進而成為市場上的「現象級產品」，從而在消費者心中佔有一席之地。而爆品不見得是單一產品，也不需要面面俱到，但要顧到消費者最關注的「核心價值」，能解決他們的痛點，才能大賣。

以Dyson為例，從吸塵器、風扇、多功能風扇、吹風機，就算大環境不確定性高、經濟不景氣下，即使許多消費者選擇「消費降級」，它也有許多「平替品」存在，但它還是許多消費者的優先選擇，靠的就是品牌的行銷及塑造出來的形象。

一般而言，有些爆品其實在法律上沒有所謂的智慧財產權的「合法所有權」，它就是一種創意、一種概念，但被平替款取代、讓別的品牌收割自己的努力成果，身為爆品的企業經營者，有以下幾種策略，來保護自己：

一、先驅者優勢（First mover advantage）

以技術產業來說，先行者的技術會讓後進者很難去模仿，先行者還可以申請專利智慧財產權來保護本身的優勢。而且有能力先掌握對本身必要的資源，後進者要取得相關的資源的難度就會提高。此外，消費者轉換到新的品牌會有一定的過渡期，此期間就給了先行者相對的優勢。此外，短暫的先行者優勢易得，但若在資金、生產、行銷、通路等資源有優勢的先行者，較可能建立較持久的領先。

二、利用社群媒體

FB、IG、X、Threads等媒體都是最佳的行銷工具。當有平替款出現時，爆品可以主打「請認明xxx標誌」，或是塑造出品牌的「質感」，增加消費者的認同感。

三、增加消費者忠誠度（customer loyalty）

一般而言，消費者有下所謂價格忠誠（會因價格優惠才選擇品牌的消費者）、方案忠誠（折扣優惠、免運優惠等方案，才會購買的消費者）、便利性忠誠（購物流程便利就購買的消費者），以及真正的忠誠顧客（自己購買，還會推薦給朋友），爆品的擁有者，就需要真正的忠誠顧客，成為消費者心中不可取代的品牌，才不用擔心被平替款取代。以Lululemon為例，之前就有在洛杉磯推出快閃體驗，只要穿著特定款瑜珈褲來店裡，就能交換一件新的同款黑色褲子，讓買家再次關注品牌，甚至再消費其他商品。

四、放大獨特價值

價值不以一個為限，但它必須 吸引訪客的注意、與競爭對手與眾不同、擁有足夠的吸引力，而且觸及潛在客戶 的痛點。

在電商時代，獨特的價值主張可以是交貨速度快、可選擇的金流多、退貨策略優於其他平替款、保證交易安全，以及不用擔心缺貨……等，而且要確保這些價值主張，能夠和潛在客戶產生共鳴。

讓消費者願意掏錢的關鍵，在於品牌創造出多少讓他們想購買的原因。所以，若爆品能創造出讓消費者非買它不可的理由愈多、維持聲量，當然商品本身也需要再進化，增加「產品力」，才能讓品牌長長久久。

照片來源：Unsplash示意圖

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在現今社會中，有時我們會需要向銀行借錢，例如購置房產、創業擴大業務等。然而，能夠取得低利率的貸款條件並非易事，但你可以透過以下方法來讓自己成為銀行眼中的優質客戶。

首先，你應該建立良好的信用記錄。銀行通常會查詢你的信用歷史，以評估你的還款能力和信用風險。確保按時還款，避免逾期付款，以維持良好的信用評分。如果你的信用記錄良好，銀行會更有信心向你提供低利率貸款。

其次，保持穩定的就業和收入情況也是重要的。銀行關心你的還款能力，而你的就業穩定度和收入水平是他們評估這一點的重要標準。如果你持續穩定的工作，有固定收入，銀行會更加願意批准低利率貸款申請。

另外，建立良好的關係也是一個關鍵。當你與銀行建立長期關係時，他們更容易相信並支持你的貸款需求。積極與銀行溝通，參加他們的活動，了解產品和服務，建立互信的關係，這對於獲得低利率貸款非常有幫助。

最後，要為貸款申請做好準備。銀行通常需要申請人提供相關文件和資料，例如工資單、稅務文件和資產證明等。事先準備這些文件，能夠讓貸款申請更順利地進行。此外，擁有穩定的資產，例如房地產或投資組合，也可以增加你獲得低利率貸款的機會。

總結來說，成為銀行眼中的優質客戶並不容易，但通過建立良好的信用記錄，維持穩定的就業和收入，建立良好的關係，並做好貸款申請的準備，你可以增加獲得低利率貸款的機會。記住，以負責任和可靠的形象出現，這將使你在銀行眼中獲得更高的評價。